„Ile kosztuje pozycjonowanie?” to drugie po cenie strony pytanie, które słyszymy najczęściej. Odpowiedź „to zależy” nikogo nie zadowala, więc w tym wpisie rozkładamy cenę SEO na czynniki pierwsze: od czego zależy, jakie są modele rozliczeń, co powinno być w abonamencie i na co uważać, zanim podpiszesz umowę.
Krótka odpowiedź: od czego zaczyna się cena
Pozycjonowanie to praca rozłożona na miesiące, dlatego najczęściej rozlicza się je w miesięcznym abonamencie. U nas abonament SEO zaczyna się od 500 zł netto miesięcznie - tyle zwykle wystarcza małej firmie usługowej, która chce być widoczna lokalnie, np. w jednym mieście i okolicy. Firmy działające w całej Polsce, branże z dużą konkurencją i sklepy internetowe potrzebują więcej pracy, więc ich budżet jest odpowiednio wyższy.
Do abonamentu czasem dochodzą koszty jednorazowe na start: audyt, poprawki techniczne strony albo napisanie brakujących podstron. Dobra oferta mówi o nich wprost, zamiast ukrywać je w drobnym druku.
Od czego zależy cena pozycjonowania?
- Zasięg - pozycjonowanie lokalne („hydraulik Gdańsk”) wymaga mniej pracy niż walka o frazy ogólnopolskie („hydraulik”), bo konkurencja jest mniejsza.
- Konkurencja w branży - w branżach, gdzie o klienta walczy wiele firm z dużymi budżetami (prawo, finanse, nieruchomości), na efekt trzeba zapracować większą liczbą treści i linków.
- Stan strony - wolna strona, błędy techniczne, brak wersji mobilnej czy brak osobnych podstron usług to rzeczy, które trzeba naprawić, zanim pozycjonowanie zacznie działać.
- Treści - Google pokazuje strony, które najlepiej odpowiadają na pytanie użytkownika. Jeśli każda usługa ma tylko jedno zdanie opisu, trzeba dopisać treści, a to realna praca.
- Liczba usług i lokalizacji - firma z jedną usługą w jednym mieście potrzebuje mniej pracy niż firma z dziesięcioma usługami w pięciu miastach.
- Sklep czy strona usługowa - w sklepie dochodzą setki kart produktów, kategorie, filtry i duplikaty treści. O tym, jak do tego podchodzimy, piszemy przy pozycjonowaniu sklepów internetowych.
Modele rozliczeń: abonament, za efekt, jednorazowo
Abonament miesięczny
Najczęstszy i naszym zdaniem najuczciwszy model. Płacisz stałą kwotę za konkretny zakres pracy: optymalizację, treści, linki i raporty. Łatwo zaplanować budżet, a agencja nie ma pokusy, żeby skupiać się tylko na frazach, które łatwo „wypchnąć” w górę.
Rozliczenie za efekt
Płacisz za każdą frazę, która jest w TOP 10, albo za ruch. Brzmi bezpiecznie, ale ma haczyk: frazy często wybiera agencja, a łatwe frazy z małą liczbą wyszukiwań szybko trafiają do TOP 10, nie przynosząc klientów. Jeśli wybierasz ten model, pilnuj, żeby lista fraz była Twoja i odpowiadała temu, czego szukają klienci.
Usługi jednorazowe
Część prac ma sens jako osobny projekt: audyt SEO, przygotowanie strony do pozycjonowania, optymalizacja Wizytówki Google czy przebudowa strony bez utraty pozycji. To dobry pierwszy krok, jeśli chcesz najpierw wiedzieć, co blokuje Twoją stronę.
Co powinno być w abonamencie SEO?
Zanim porównasz ceny, porównaj zakres. W dobrze zaplanowanym abonamencie znajdziesz:
- analizę fraz - listę zapytań, którymi szukają Twoi klienci, z podziałem na usługi i lokalizacje,
- optymalizację techniczną - szybkość, indeksowanie, przekierowania, dane strukturalne,
- treści - rozbudowę podstron usług, nowe podstrony i wpisy na blogu,
- linkowanie - zdobywanie wartościowych linków z innych stron, a nie masowe katalogi,
- lokalne SEO - Wizytówkę Google, opinie i spójne dane firmy w sieci,
- raport - co zostało zrobione w danym miesiącu i jak zmieniła się widoczność, ruch i liczba zapytań.
Jeśli w ofercie jest tylko „pozycjonowanie fraz” bez opisu, co konkretnie będzie robione, dopytaj, zanim podpiszesz.
Ile czasu trzeba czekać na efekty?
Pierwsze zmiany w widoczności zwykle widać po 2-3 miesiącach, a wyraźne efekty po 4-6 miesiącach. Lokalne frazy w mniejszych miastach mogą ruszyć szybciej, frazy ogólnopolskie w trudnej branży wolniej. Dlatego pozycjonowania nie warto oceniać po pierwszym miesiącu. Jeśli potrzebujesz klientów od razu, połącz SEO z kampanią Google Ads - o tym, jak wybrać, piszemy we wpisie Google Ads czy pozycjonowanie.
Na co uważać przy wyborze oferty?
- Gwarancja pierwszego miejsca - nikt nie kontroluje algorytmu Google, więc taka obietnica jest sygnałem ostrzegawczym.
- Bardzo niska cena - za kilkadziesiąt złotych miesięcznie trudno o treści i linki dobrej jakości. Często kryją się za tym linki ze spamerskich stron, które mogą zaszkodzić.
- Brak raportów - powinieneś wiedzieć, za co płacisz każdego miesiąca.
- Długa umowa bez wyjścia - zwróć uwagę na okres wypowiedzenia i to, co dzieje się z treściami i linkami po zakończeniu współpracy.
- Brak dostępu do danych - konta Google Search Console i Google Analytics powinny należeć do Ciebie, a nie do agencji.
Przykład: jak budżet przekłada się na pracę
Weźmy przykładowy gabinet fizjoterapii z Gdyni. Ma prostą stronę z jedną podstroną „Usługi” i chce pojawiać się na frazy typu „fizjoterapeuta Gdynia” czy „rehabilitacja kręgosłupa Gdynia”. Na start robimy audyt i dzielimy usługi na osobne podstrony z opisem, cenami i FAQ. Uzupełniamy Wizytówkę Google i zbieramy opinie. Potem, w ramach abonamentu, co miesiąc rozbudowujemy treści, piszemy wpis odpowiadający na pytania pacjentów i zdobywamy kilka lokalnych linków. W takim zakresie mieści się podstawowy abonament.
Ogólnopolski sklep z setkami produktów to zupełnie inna skala: optymalizacja kategorii, opisy produktów, filtry, duplikaty treści i konkurencja z dużymi sklepami. Tu budżet i zespół są odpowiednio większe.
Podsumowanie
Cena pozycjonowania zależy od zasięgu, konkurencji, stanu strony i liczby usług. Mała firma działająca lokalnie może zacząć od kilkuset złotych miesięcznie, a sklepy i firmy ogólnopolskie potrzebują więcej. Ważniejsze od samej kwoty jest jednak to, co dokładnie dostajesz w zamian i czy praca prowadzi do zapytań od klientów, a nie tylko do ładnych wykresów.
Chcesz wiedzieć, ile kosztowałoby pozycjonowanie Twojej strony? Zacznij od bezpłatnego audytu strony - sprawdzimy, co ją blokuje, i przygotujemy wycenę. Zobacz też, jak prowadzimy pozycjonowanie stron, w tym pozycjonowanie w Gdańsku i w Gdyni.
Najczęstsze pytania
Ile kosztuje pozycjonowanie lokalne małej firmy?
U nas abonament zaczyna się od 500 zł netto miesięcznie. Tyle zwykle wystarcza firmie usługowej, która chce być widoczna w jednym mieście i okolicy. Dokładną kwotę ustalamy po audycie strony i analizie konkurencji.
Czy pozycjonowanie można zrobić jednorazowo?
Jednorazowo można zrobić audyt i poprawki strony, które dają solidną podstawę. Samo pozycjonowanie to jednak proces: konkurencja też działa, a Google regularnie zmienia wyniki, więc efekty utrzymuje się stałą pracą.
Po jakim czasie widać efekty pozycjonowania?
Pierwsze zmiany zwykle po 2-3 miesiącach, wyraźne efekty po 4-6 miesiącach. W mniej konkurencyjnych branżach i mniejszych miastach może to pójść szybciej.
Co jest lepsze: płatność za efekt czy abonament?
Abonament daje przewidywalny budżet i jasny zakres pracy. Płatność za efekt może się sprawdzić, ale tylko wtedy, gdy lista fraz odpowiada temu, czego naprawdę szukają Twoi klienci.
Czy wizytówka Google to też pozycjonowanie?
Tak, to część lokalnego SEO. Dobrze uzupełniona Wizytówka Google z opiniami często przynosi telefony szybciej niż sama strona, dlatego zawsze włączamy ją do pozycjonowania lokalnego.
