Uruchamiasz kampanię w Google Ads albo na Facebooku i musisz zdecydować, dokąd poprowadzić osoby, które klikną reklamę. Najprościej ustawić stronę główną. Często to jednak najdroższy wybór, bo strona główna próbuje mówić o wszystkim naraz, a osoba z reklamy szuka jednej konkretnej rzeczy. Wyjaśniamy, czym różni się landing page od strony głównej i podstrony usługi oraz kiedy który wybór ma sens.
Strona główna, podstrona usługi i landing page - czym się różnią?
- Strona główna przedstawia całą firmę: wszystkie usługi, zespół, realizacje, opinie. Ma wiele linków i wiele możliwych ścieżek.
- Podstrona usługi opisuje jedną usługę dla wszystkich odwiedzających - także tych z Google, którzy dopiero zbierają informacje. Jest częścią serwisu, z menu i linkami do innych podstron.
- Landing page (strona docelowa) powstaje pod konkretną kampanię i jeden cel: zapytanie, zapis, pobranie poradnika. Ma jeden główny przycisk i zwykle nie ma pełnego menu, żeby nic nie odciągało uwagi.
Dlaczego strona główna często przegrywa z landing page?
Osoba, która klika reklamę „Remont łazienki w Gdańsku - bezpłatna wycena”, oczekuje, że od razu zobaczy remont łazienki i formularz wyceny. Jeśli trafia na stronę główną z ofertą remontów, elewacji, dachów i aktualnościami, musi sama szukać tego, po co przyszła. Część osób to zrobi, ale wiele wróci do wyników wyszukiwania i kliknie reklamę konkurencji.
Każde takie odejście to zapłacone kliknięcie bez efektu. Dlatego dopasowanie strony do reklamy ma bezpośredni wpływ na koszt pozyskania klienta. W Google Ads trafność strony docelowej wpływa też na ocenę jakości reklamy, a przez to na cenę kliknięcia.
Kiedy wystarczy podstrona usługi?
Nie każda kampania potrzebuje osobnego landing page. Dobrze przygotowana podstrona usługi wystarczy, gdy:
- reklama dotyczy jednej usługi, która ma już swoją rozbudowaną podstronę,
- podstrona ma wyraźne wezwanie do działania i formularz lub telefon w widocznym miejscu,
- kampania jest stała, a nie oparta na jednorazowej promocji,
- chcesz, żeby ta sama podstrona pracowała też w pozycjonowaniu.
Na przykład kampania na „wizytówka Google dla firmy” może kierować prosto na podstronę o wizytówce Google, jeśli ta ma formularz kontaktowy i odpowiada na najczęstsze pytania.
Kiedy warto zrobić osobny landing page?
- Promocja lub oferta czasowa - np. bezpłatny audyt, rabat na start, wydarzenie.
- Zapis lub pobranie materiału - poradnik, e-book, webinar w zamian za adres e-mail.
- Testowanie nowej usługi - zanim rozbudujesz serwis, sprawdzasz, czy jest zainteresowanie.
- Kampanie w social mediach - osoby z Facebooka czy Instagramu często nie szukały Twojej usługi aktywnie, więc potrzebują krótszej, bardziej przekonującej ścieżki.
- Różne grupy odbiorców - inna strona dla klientów indywidualnych, inna dla firm.
- Testy A/B - porównanie dwóch wersji nagłówka czy oferty bez zmieniania głównej strony.
Co powinien zawierać dobry landing page?
- nagłówek zgodny z reklamą - ta sama obietnica, te same słowa,
- jedną główną akcję - formularz, telefon albo zapis, powtórzone w kilku miejscach,
- korzyści zamiast listy funkcji - co klient zyska i jaki problem rozwiążesz,
- dowody zaufania - opinie, realizacje, logotypy klientów,
- odpowiedzi na obiekcje - krótkie FAQ o cenie, czasie, procesie,
- krótki formularz - tylko pola, które naprawdę są potrzebne,
- szybkie ładowanie i dobrą wersję mobilną - większość ruchu z reklam przychodzi z telefonów,
- pomiar konwersji - żeby wiedzieć, ile kosztuje jedno zapytanie.
Jak sprawdzić, która wersja działa lepiej?
Najlepiej mierzyć, a nie zgadywać. Ustaw pomiar konwersji w Google Analytics 4 i na koncie reklamowym, a potem porównaj współczynnik konwersji i koszt zapytania dla ruchu kierowanego na podstronę usługi i na landing page. Przy większym budżecie można podzielić ruch po równo między dwie wersje i po kilku tygodniach wybrać lepszą.
Jeśli planujesz kampanię, przygotujemy dla niej landing page albo dopracujemy podstronę usługi, a potem poprowadzimy reklamy w Google Ads lub na Facebooku i Instagramie.
Najczęstsze pytania
Czy mogę kierować reklamy na stronę główną?
Możesz, ale zwykle przynosi to droższe zapytania. Osoba z reklamy szuka konkretnej usługi, a strona główna mówi o całej firmie. Lepiej kierować na podstronę usługi lub landing page.
Czym różni się landing page od podstrony usługi?
Podstrona usługi jest częścią serwisu i opisuje usługę dla wszystkich odwiedzających. Landing page powstaje pod konkretną kampanię i jeden cel, zwykle bez pełnego menu.
Czy landing page pomaga w pozycjonowaniu?
Zwykle nie jest to jego główny cel. Do pozycjonowania lepiej sprawdzają się rozbudowane podstrony usług. Landing page ma przede wszystkim zamieniać ruch z reklam w zapytania.
Ile kosztuje landing page?
Wyceniamy go indywidualnie - zależnie od liczby sekcji, przygotowania treści i grafik oraz integracji formularza.
Czy jeden landing page wystarczy na kilka kampanii?
Jeśli kampanie dotyczą tej samej usługi i grupy odbiorców - tak. Przy różnych usługach lub grupach lepiej przygotować osobne strony albo warianty nagłówka.
